我想故我能-心情日志-天天无忧房产网

我想故我能

作者:zhangyang 发表时间:2007-12-16 浏览次数:22

近日，在搜房网组织的网络经纪人赛事中侥幸胜出，感谢各位网友的支持！借此机会在搜房网上发表了一下自己的 bia 言！希望各位网友支持！ http://esf.cd.soufun.com/second_news/1398552.htm

我想故我能访中原地产经纪人张杨

搜房：张杨，你好！首先恭喜你进入首届搜房网络经纪人大赛成都前十，能谈一下现在的感想吗？

张杨：能够在这次大赛中取得这个成绩，我真的很激动！况且在成都搜房网这个行家厮杀惨烈的地方胜出，我很兴奋！很感谢搜房提供的这个平台，同时非常感谢在这次比赛中给我支持和信任的广大网友，是你们给了我这个机会！

搜房：作为首届搜房网络经纪人大赛成都区前十强中的一员，请为网友们介绍下你的人生轨迹？

张杨：好的！我的家乡是美丽的水世界著名风景名胜区--九寨沟！血液里流淌着康巴汉子奔腾的血液，我想也许就是这种奔腾的血液，给了我奋发进取的动力源泉！我呢，是2001年走上社会这个大舞台的。01－02年先后做过通讯和日用品销售、通讯，对信息的掌握和利用要求都非常高，这也奠定了我现在对高新科技的好奇和研究。2002年，国家分配工作，回到家乡九寨沟县做了一名公务员，做了4个月然后通过考试又改行在当地电视台做了一名节目主持人和记者（也是国家事业单位）。可能是刚出社会后从事的销售给我的震撼实在太大了，在国家单位上工作总觉得不自在，一天一杯茶一张报一本书一张桌就这样做着"四个一工程"。生活就像一个轨道，不需要你有太多的创新你只需沿着这个轨道前进就ok了，工资呢，是饿不死肥不了，很快有了不适的感觉。后来在家人的教育下干了一年的时间，也就是在3年前，终于忍无可忍辞去了单位上的工作，来到成都这个魅力城市寻求自己的梦想和舞台。记得但是有两个行业最火：第一，汽车，第二，房地产。由于没有驾照，所以选择了房地产。现在看来，"没有得到我想要的，我将得到更好的！"这句话的含义，没有入道汽车反而在房地产行业成就了自己的梦想！自己很幸运！

搜房：为什么会选择成为一名房产经纪人？

张杨：接着刚才的话说，自己选择了房地产行业也的感谢一个人，这个人是我的一哥们儿，穿开档裤长大的哥们儿。3年前，他女朋友在成都一家大型房地产经纪公司工作，得知我想投身这个行业后，在她的极力引见之下顺利通过面试和复试加入了这家公司，开始了我的房地产经纪人的生涯，3年来，由热爱到狂热，直到现在一发不可收拾！

搜房：请谈一下你对成都二手房市场的看法，以及对这个行业的理解？

张杨：我从业三年的时间了，可以说是南征北战，最开始加入这个行业一直在南面，后来去过北面，也去过西面，现在到达了东面。可以说，见证了成都房地产由起步到现在的兴旺或者说鼎盛整个过程。3年来成都的房价翻了两番，这也许是个正常的过程。因为，成都房价的起点比较低，所以涨幅总体看来很大，但在我看来我还是认为比较合理。成都的房地产市场是一个没有太多杂质的健康的市场。这一点，从现在的国家调控所带来的影响足以证明。政策调控，沿海的房价是节节败退，而我们成都受到的影响很小。我觉得，这就是检验一个城市市场是否健康的实例。归根到底，成都的房地产市场仍然是刚性需求市场，老百姓买房自住仍然是这个市场的主流，投机者的比例的确很少。所以，我认为成都的市场很好很旺。同时，伴随成都二手房交易网上交易系统2008年1月1日的正式实施以及现在国家对这个市场的控制和严管（特别是对交易资金的监管），一大批操作不规范、不具备相关资质、经济实力弱小型中介机构因入市门槛的提高将会大面积退出市场（这类小中介机构瓜分着这个市场30－40％的市场份额！），这也更加促进了这个市场的健康发展；预计不出2－3年，成都的房地产市场也会像现在的家电卖场一样由几家大型连锁经纪服务机构所垄断，我认为这是历史的必然。同时伴随着成都交通的发展也势必再次促进了房价的上涨。以前，在成都让你买3环路的房子你会买吗？当然不会！可是现在呢？伴随着成都的地铁、轻轨、公交、出租、汽车等交通基础设施的大力发展，几乎成都的所有高端住宅都云集在3环周边。交通，已经让地域连接的更加紧密。还有，现在，土地很紧俏也推动了一手房的建筑成本大幅度提高。而此时的二手房凭借它的地理位置以及装修、配套等等因素影响，价格绝对不会大幅下降。还是那句话，成都老百姓买房自住仍然是市场的主流。市场经纪还是供求关系的体现，现在成都的市场还是供小于求，根据价值规律，在没有解决好这个关系之前价格一定会涨。

当然，说到对这个行业的理解这一点，我是做二手房的，所以谈谈对二手房行业的认识。我认为二手房这个行业绝对是一个长远的行业！只要有房有人的地方就一定有我们二手这个市场。因为，人不可能露宿野外呀，要有家，全世界有几百上千亿人口等待我们为他们服务，我的一生是有限的，我想在我有限的生命时间能够为这几百上千亿人口中的几千人提供我的一点点服务我都很知足了。但是这个市场还会无限发展繁荣下去，因为人类的繁衍是不会停止的。那什么时候能够解决这几百上千亿人口的住房问题，我想可能到这个星球发生爆炸后再没有人烟的时候吧。那时候，我们的行业真的就无法营业了。市场无限，要靠我们自己把握和推动！

搜房：说出你认为做一名优秀经纪人所必须具备的条件？

张杨：要做一名优秀的经纪人，我觉得首先你要诚信、诚实。人无信不立。这是做人的基本原则。人和人打交道离开了这一点我想你前面的路会越走越窄；第二，速度。也就是意识，这个行业是国家方针、政策的指向标。要求我们必须随时掌握市场信息，力求为客户提供透明的咨询以及专业的服务。当然，还要有竞争意识。这是所有市场经济的生存法则。我想，当市场上复印机和打印机都已经没有钱赚的时候，第一个将二者结合发明传真机的人绝对是这个领袖；第三，心态平和。这个行业科技含量并不高，无非就是匹配－带看－成交－后续服务。但是，一定要耐得住寂寞，毕竟谁都不能保证能够天天签单。心态决定你的舞台；第四，要有梦想。要给自己树立一个方向并为止努力拼搏，人生才会充满活力；第五，当然也是很重要的一点，你要认同这个行业。认同才会产生兴趣，然后才会有无限的力量。

搜房：参加本次大赛本身就是基于网络平台的，请你谈一谈你自己对网络的理解？

张杨：我觉得，今后市场竞争绝对会抛离传统实体店铺的竞争，我认为以后的市场绝对是靠老客户介绍（即人脉）和网络营销为主要资源入口来支撑的市场。网络的普及及应用革命是谁也无法逃避的。在这个角度来说，网络是我们这个行业今后谋生的能力。我想，可能在几年或者十几年以后，传统的店铺也会消失，因为我们办公的地点已经全部转移到了写字间里了。行业的规范，我们的行业也将会从实体店铺转向虚拟店铺的竞争。

搜房：能够在成都赛区脱颖而出，请分享下参加这次比赛的一些感受和收获？

张杨：我是主要通过博客来参加这次比赛的。我觉得，这里是一个抒发自己心情的一个很好的场所，没有太多的大道理，就是将一个有血有肉的自己展示给广大的网友。这一点，用一句话"做真实的自己！"。

搜房：作为十强之一，离不开自己经纪公司的培养和支持，请谈一谈自己公司的企业文化。

张杨：当然，首先要谢谢公司的支持和培养。我们四川中原物业顾问有限公司成立于2002年，源于香港，是香港中原集团的分公司，是四川最具规模的大型专业地产代理公司，素有"皇牌代理信心标志"的美誉。目前，中原已在深圳、广州、北京、上海、重庆、成都、浙江、宁波、大连、南京、河南、山东、河北、珠海、天津、厦门、沈阳、长春、东莞、中山、佛山等二十多个国内大中城市和地区设立了分公司。中原的"无为而治；由下向上的管理；整体团队，分工合作，多劳多得；利益平衡分配；任人唯贤；学习上进，活动联谊；创新精神；专业操守"的企业文化源远流长，至今仍然指引着一代代中原人为推动中国房地产健康向上发展而不懈奋斗。

搜房：谈一个通过网络成交的案例。

张杨：网络成交的案例很多了，举个我认为自己最经典的吧。在4个月前的一天（具体时间我记不得了），我接到了一个电话，听口音对方的年龄和我差不多。他说在网上看了我发布出售的一套小户型的房子，觉得不错，但是他现在在兰州机场上班，现在觉得这套房子不错，想买了投资。自己当然无法看了，但是可以委托母亲来看。ok！我马上和客户的母亲联系，预约好时间看房子结果租客没有在家，没看成。第二天下午，客户的母亲说"小张，我们现在马上去看房子，你看如何？"当时我离房子很远肯定无法马上赶到。客户母亲又说"小张，要不这样，我呢是单位上的退休干部，你信任阿姨的话你给租客预约好，阿姨自己去看。你放心阿姨绝对遵守你们的规则。"就这样，我预约好了租客让阿姨自己去看了房。大约过了30分钟阿姨来电说"小张，你预约一下业主签合同嘛。"就这样，第二天顺利签了合约。买方在两天后就回成都办理了相关手续。就这样，一笔生意在自己没有带看的情况下签了约。这样的通过网络成交的案例很多很多。现在，我带领团队已经有两年的时间了，我一直都将一个观点分享给我的同事"网络是一种能力，网络的是我们这个行业今后谋生的能力！"

搜房：全国大赛已经开赛，有信心在后面比赛的时间里与全国的精英一起比拼吗？

张杨：要做就做最好！不想当将军的士兵不是好士兵！我认为我是一个好士兵！

搜房：请说一句后面比赛的"参赛口号"

	店长: 张杨(中原地产)
	区域: 成都城东片区
	电话: 13608208699
	级别: 高级会员
	座右铭: 皇牌代理.信心标记

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